Дилерская политика
Положение
о дилерской политике ООО «ТД » Калашниково»
Электроламповый завод «Калашниково» формирует дилерскую сеть по продвижению ламп «Калашниково» (стандартных, декоративных, зеркальных) в секторе розничной торговли. Приглашаем к сотрудничеству фирмы, желающие получить статус Официального Дилера.
1. Общие положения
Целью формирования дилерской сети является создание условий доступности товара в 1000-1500 км. зоне от производителя. При этом достигается решение следующих задач:
а) снижение внутренней конкуренции по данному товару и увеличение доходности продаж;
б) улучшение логистики за счет увеличения объемов продаж дилером в регионе;
в) увеличение потребительской приверженности к продукции "Калашниково"
2. Оформление дилерских соглашений
Дилером ЭЛЗ «Калашниково» может стать организация, специализирующаяся на оптовой торговле товарами хозяйственного или светотехнического назначения, удовлетворяющая следующим условиям:
- лидирующие позиции по обслуживанию предприятий розничной торговли по категориям хозтовары или светотехника
- наличие склада на закрепленной территории
- минимальный объем закупок электроламп «Калашниково» - более ста тысяч рублей в месяц
- организация доставки и предоставление коммерческого кредита клиентам
- финансовая стабильность организации
Фирма, желающая получить статус Официального Дилера, заключает с поставщиком дилерское соглашение. Соглашение заключается в период с 1 марта по 31 августа. Срок действия соглашения –1 год.
3. Порядок определения регионов
Дилерская политика подразумевает наличие в регионе ограниченного количества дилеров. Один дилер может заключить соглашение на несколько регионов
Место действия дилера определяется как области РФ:
Область |
Лимит дилеров |
|---|---|
Мурманская |
1 |
Архангельская |
1 |
Вологодская |
1 |
Ярославльская |
1 |
Карелия |
1 |
Новгородская |
1 |
Санкт-Петербург и Ленинградская обл |
3 |
Псковская |
1 |
Смоленская |
1 |
Ивановская |
1 |
Владимирская |
1 |
Рязанская |
1 |
Нижегородская |
1 |
Тульская |
1 |
Калужская |
1 |
Брянская |
1 |
Орловская |
1 |
Липецкая |
1 |
Тамбовская |
1 |
Пензенская |
1 |
Саратовская |
1 |
Волгоградская |
1 |
Воронежская |
1 |
Курская |
1 |
Ростовская |
2 |
Краснодарский край |
1 |
Белгородская |
1 |
Ставропольский край |
1 |
Москва и Московская обл. |
5-6 |
4.Ответственность сторон
Дилер имеет ряд привилегий и преимуществ перед обычными покупателями
- дилеру предоставляется специальная скидка в размере трех процентов от обычной цены
- отсрочка платежа 10 календарных дней
- приоритетное право на получение дефицитных позиций ассортимента «Калашниково» и внеочередность поставки продукции
- упоминание в рекламных материалах ЭЛЗ «Калашниково» как о дилере с указанием адреса телефонов и пр.
- информационно-рекламная поддержка
В свою очередь дилер несет следующие обязательства перед поставщиком:
- поддержание складских запасов электроламп «Калашниково» в полном ассортименте и достаточном количестве для устойчивого сбыта .
- выделение в своих предложениях (прайс-листах) электроламп «Калашниково» с указанием марочного наименования.
- соблюдать единую политику ценообразования(придерживаться цен, рекомендованных поставщиком ), сообщать о случаях демпинга другими продавцами .
- предоставление поставщику планов на закупку товара, отчета о продажах на территории и пояснений в случае значительного( более 25%) расхождения планируемых объемов продаж и фактических продаж.
- участие в мероприятиях по продвижению товара