Дилерская политика

Положение
о дилерской политике ООО «ТД » Калашниково»

Электроламповый завод «Калашниково» формирует дилерскую сеть по продвижению ламп «Калашниково» (стандартных, декоративных, зеркальных) в секторе розничной торговли. Приглашаем к сотрудничеству фирмы, желающие получить статус Официального Дилера.

1. Общие положения

Целью формирования дилерской сети является создание условий доступности товара в 1000-1500 км. зоне от производителя. При этом достигается решение следующих задач:
а) снижение внутренней конкуренции по данному товару и увеличение доходности продаж;
б) улучшение логистики за счет увеличения объемов продаж дилером в регионе;
в) увеличение потребительской приверженности к продукции "Калашниково"

2. Оформление дилерских соглашений

Дилером ЭЛЗ «Калашниково» может стать организация, специализирующаяся на оптовой торговле товарами хозяйственного или светотехнического назначения, удовлетворяющая следующим условиям:
- лидирующие позиции по обслуживанию предприятий розничной торговли по категориям хозтовары или светотехника
- наличие склада на закрепленной территории
- минимальный объем закупок электроламп «Калашниково» - более ста тысяч рублей в месяц
- организация доставки и предоставление коммерческого кредита клиентам
- финансовая стабильность организации
Фирма, желающая получить статус Официального Дилера, заключает с поставщиком дилерское соглашение. Соглашение заключается в период с 1 марта по 31 августа. Срок действия соглашения –1 год.

3. Порядок определения регионов

Дилерская политика подразумевает наличие в регионе ограниченного количества дилеров. Один дилер может заключить соглашение на несколько регионов
Место действия дилера определяется как области РФ:

Область

Лимит дилеров

Мурманская

1

Архангельская

1

Вологодская

1

Ярославльская

1

Карелия

1

Новгородская

1

Санкт-Петербург и Ленинградская обл

3

Псковская

1

Смоленская

1

Ивановская

1

Владимирская

1

Рязанская

1

Нижегородская

1

Тульская

1

Калужская

1

Брянская

1

Орловская

1

Липецкая

1

Тамбовская

1

Пензенская

1

Саратовская

1

Волгоградская

1

Воронежская

1

Курская

1

Ростовская

2

Краснодарский край

1

Белгородская

1

Ставропольский край

1

Москва и Московская обл.

5-6

4.Ответственность сторон
Дилер имеет ряд привилегий и преимуществ перед обычными покупателями
- дилеру предоставляется специальная скидка в размере трех процентов от обычной цены
- отсрочка платежа 10 календарных дней
- приоритетное право на получение дефицитных позиций ассортимента «Калашниково» и внеочередность поставки продукции
- упоминание в рекламных материалах ЭЛЗ «Калашниково» как о дилере с указанием адреса телефонов и пр.
- информационно-рекламная поддержка

В свою очередь дилер несет следующие обязательства перед поставщиком:
- поддержание складских запасов электроламп «Калашниково» в полном ассортименте и достаточном количестве для устойчивого сбыта .
- выделение в своих предложениях (прайс-листах) электроламп «Калашниково» с указанием марочного наименования.
- соблюдать единую политику ценообразования(придерживаться цен, рекомендованных поставщиком ), сообщать о случаях демпинга другими продавцами .
- предоставление поставщику планов на закупку товара, отчета о продажах на территории и пояснений в случае значительного( более 25%) расхождения планируемых объемов продаж и фактических продаж.
- участие в мероприятиях по продвижению товара